每年各種展會是絡(luò)繹不絕，我們貨代銷售呢，也是一直勤勞的在各大展會摸索探尋，誠希望能在展會中找到自己的客戶，作為一個逛了無數(shù)展會的老銷售，分享幾個展會經(jīng)驗心得，大家贊同的記得點贊關(guān)注。

首先呢就是要做功課刪選，不是什么展會都要去的，咱的體力時間也是成本，要先問下老師傅和同行前輩，確認(rèn)有出口業(yè)務(wù)居多的展會咱們才去，那些主要針對內(nèi)銷的不必去逛，

第二不要在展會初期，去逛，盡量選擇展會快結(jié)束的半天或者1天去，因為人家第一天第二天都是興致勃勃的期待老外和買家客戶的，不想浪費時間接觸供應(yīng)商，那么展會最后一天去呢，基本訂單接的差不多，潛在收貨人的要求也搜集的差不多了，這時候我們切入的時機剛剛好。

第三，在展會上和客戶交流不要上來就介紹自己是哪個公司的，說實話人家不關(guān)系你是哪個貨代，你可以先關(guān)心客人的產(chǎn)品是出口還是內(nèi)銷，銷售區(qū)域是哪些國家，當(dāng)客人愿意和你多說幾句話時候，在順勢遞上并交換名片，如果能加微信一定當(dāng)場就加，別等回去以后

第四，一定要帶著筆隨時在本子或者名片上標(biāo)記上客人的出貨特點或者關(guān)鍵負(fù)責(zé)人等重要信息，便于回去以后整理跟進(jìn)

第五，那些背著雙肩包和行李箱的觀展人員，很可能是國外買家或者代表客戶的采購商，可以重點上去對話交流

最后一點，銷售不跟蹤 都是一場空，展會過后的跟進(jìn)是很重要的，一定不要回來以后將名片往抽屜一放，最好是展會回來  2-3天以后，趕緊跟蹤聯(lián)系